旺季到来,亚马逊运营要做哪些准备?

fa发布时间:2019-11-05 浏览人次:87

2019年末将至,亚马逊电商平台也即将迎来一年当中的销售旺季,因为国外的黑五、网一、圣诞节等节点都是在这一时期,这对于我们亚马逊卖家来说是一个利好消息。我们先来看看以下这组数据:

 

1. 2018年亚马逊第四季度销量为724亿美元,相比2017年的Q4销量605亿,增加了20% 

2. 2018年假期购物季销量,50%的份额是由中小卖家贡献的; 

3. 就平均数据来讲,卖家在11月份的销量通常为日常销量的四倍,12月份的销量为日常销量的五倍。

 

以上数据表明,亚马逊的第四季度对于大多数中小型卖家来说是一个提升销售额的好机会,那么我们在这个阶段需要做哪些工作,让自己的销售额更多呢?我们南京大迈网络科技有限公司根据自己多年的亚马逊代运营经验,从库存、优化listing等方面与各位亚马逊卖家们分享。

 

亚马逊运营

 

1、亚马逊运营—库存管理

我们需要在每一个节点前几天就要开始备货,例如1129日是黑色星期五,我们亚马逊运营在116日就要开始备货。但是我们也不能只是简单的备足大货,一次性发送到亚马逊FBA仓库,因为旺季的亚马逊FBA仓储费水涨船高,如果我们只是简单的把货备足,直接发送到亚马逊仓库,所售产品的利润会被仓储费拿走很大一部分。 那么销售节点前,亚马逊运营者如何准备库存呢? 

1)参考历史数据备货  

库存备货的总量我们可以参考往年的销售数据,如果你的产品是新品,无历史销售数据,可查询竞争对手的历史同期销量来进行备货。 

2)增加头程配送渠道  

头程配送渠道,可分散成空派、海派两种配送渠道,计算好海派配送的时间,将仓储时间分散到一部分头程中。 

3)配合本地仓储 

选择美国的本地仓或美国的熟人家中,当FBA仓库需要补货时,再安排送货到美亚的FBA仓库中。 

4)其他注意事项 

旺季入仓时间会变慢很多,打好时间差。

 

2、亚马逊运营—Listing优化  

将产品Listing再次认真审查优化,如果所售产品有礼物性质,可考虑将产品中的礼物元素重点强调一下,调整的方式可以参考以下几方面:  

1)添加产品中带有礼物包装展示的产品图;  

2)添加产品作为礼物可送给亲人朋友的展示场景视频;  

3)在描述中强调产品可作为一个极好的礼物送给你重视的人;

 

3、亚马逊运营—加大营销  

1)加大站内PPC广告营销;  

2)确保Q4季度店铺内每款产品都添加coupon功能;  

3)在活动来临前开始申报站内deal

 

4、亚马逊运营—保持与供应商的沟通  

1) Q4季度要与供应商经常保持沟通,提前备货,避免春节提前放假影响出货;  

2) 如产品易出现售后问题,提前准备给客户进行退换货的产品数量;

 

5、亚马逊运营—移动端的优化  

检查listing在电脑端和移动端的表现情况,确保产品listing在电脑端和移动端都进行了充分的优化,尤其要重视手机端产品listing的表现,因为现在移动端的销量比重越来越大。

 

亚马逊电商平台上,销售旺季即将来到,希望各位亚马逊卖家能够把握机会,大大提升销售额,还有更多细节请来咨询我们南京大迈网络科技有限公司吧!


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