转化率低?亚马逊产品文案可以这样写

fa发布时间:2019-10-30 浏览人次:60

亚马逊平台每天大约有500万的卖家再相互争夺广告空间、排名和销售。而相对于部分卖家,拥有自有品牌或可以控制产品页面的标题、图像、要点和描述的卖家来说,有很大的机会通过优秀的产品详情页来打动用户产生消费,以下是一些改良亚马逊详情页的以下小建议。

 

亚马逊运营

 

一、亚马逊运营——关键字

针对亚马逊的搜索优化和谷歌、必应等搜索引擎的优化方式不同。有些人会认为亚马逊的搜索算法比想象中的简单。谷歌等网站是再页面标题中识别关键字然后进行排名,而亚马逊则是更注重目标关键字短语开头的listing标题。由此而言,可以将重要关键词放在产品标题的前面。


很多资深运营表示,在产品标题中加入一个词就会使亚马逊的排名产生很大的变化。许多人会把品牌名称放在标题的前列,但是如果把品牌名去除,将主关键词往前移,会使搜索量产生很大的变化。
当然,你可以使用一些关键词侦察工具来辅助,它们可以估计一个特定的关键词短语每个月能接收多少精确匹配和广泛匹配搜索。


二、亚马逊运营——图片中的文字

在亚马逊平台上,想要将你的产品与竞争对手的产品区分开的机会相对较少,卖家们最容易犯的错误就是:不会再图片上添加文案来提高转化率。卖家可以在图片上做比较图表,或者添加环保标识,其目的不是把你的产品详情页转化为图片展示,而是展现同类产品中所不具有的特性。


三、亚马逊运营——产品要点及描述

卖家都通过产品的卖点和描述来说明商品的好处,同时你也可以向买家传达出一种销售紧迫性。通常在谷歌和必应上搜索的人可能是在寻找信息,而在亚马逊上,发生了搜索行为的都是潜在的消费者,都有着商业意图。他们在搜索到自己心仪的产品以后,会产生多种情绪,这样你的产品文案就应该意识并满足潜在消费者的这种情绪并向它传大你的产品能满足他的购物需求,并通过文字、案例等说出产品的好处以及完成交易的紧迫性。



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