亚马逊运营中,如何选品?

fa发布时间:2019-10-14 浏览人次:83

对亚马逊运营者而言,选品的重要性无需多言,如果选择了好的产品,只要有一些销量和review,就能带来极大的回报;要是选择了糟糕的产品,那么无论是多大的投入,都将是浪费,无法带来相应的回报。

 

亚马逊运营

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今天,大迈网络科技有限公司基于多年的亚马逊代运营经验,来简单叙述一下如何选品。

 

首先选品前要先了解外国人的生活习惯,针对外国人的生活习性来确定产品,比如外国人有喝咖啡的习惯,所以与咖啡相关的产品就会非常热销,而与咖啡相关的产品,我们首先会想到咖啡机,但是目前亚马逊平台上咖啡机已经被几个知名品牌垄断了,此时再介入则会在竞争者处于弱势。

 

那么我们就需要从其他方面来思考,一个是考虑从咖啡的其他周边产品来介入,比如咖啡胶囊等;或者是从咖啡机本身产品的延展来考虑,例如外国人很喜欢户外旅游,那么,可以针对外国人喜欢户外旅游这一特性,选择旅行用的小型便携式咖啡杯作为切入这一市场的产品,这样就可以既避免了在咖啡机上与巨头形成直接竞争,又可以享受到这一热销市场的红利。

 

还有一个选品思路是基于大数据去筛选热门产品。假如你是一个中小卖家,那么你可以筛选出feedback数量在15以内的店铺,这就是你的对标店铺,我们从这些筛选出来的店铺,逐个去了解店铺内卖的什么产品。这个思路包含了两个重要的点,一个是定位,一个是找到对标店铺。你现在的资源在亚马逊运营中的上限就是你对自己的定位,你不可能上来就要挑战类目前十的地位,你要对自己的资源有清晰的认识,再去找到跟你资源差不多的竞争对手,他们能做起来的产品,你去做也有很大机会能做起来,而且他们做起来的产品都是经过市场考验的,可以规避掉很多风险。

 

最后一个选品思路就是通过关键词搜索量和在线商品数来选品,选择一个关键词,它的搜索量大,而且在线商品数量少,通过前台搜索看到排在前面的几个产品大类目排名还不错,评价数量也不是很多,那么这就是适合你进行亚马逊运营的产品。


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