亚马逊运营者怎么分析数据?

fa发布时间:2019-10-15 浏览人次:82

对于亚马逊运营者来说,数据分析是必不可少的一个环节,尤其是对一些数据的精细化运营,在很大程度上直接决定了运营的效果。我们南京大迈网络科技有限公司将从产品表现、店铺表现和广告组表现这 3 个关键思路展开,看亚马逊运营者怎么分析数据。

 

亚马逊代运营


一、亚马逊运营—产品表现

在亚马逊这个知名的电商平台上,运营者都要重点关注产品表现。关注产品表现要关注几个维度,首先店铺产品要划分为新品、一般产品和爆款产品。

对于新品的数据分析主要集中在,

1.产品是否有出单。出单是根本,没出单卖不出去什么都不是。

2.产品曝光量是否有上升。产品曝光量在上升,说明平台在推送你的商品,你的选品是正确的。

3.产品的曝光-转化率。添加购物车指标如何?有一些产品在初期曝光量不错,但是主要因为价格原因,造成转换率不理想,后期就没有推送了。这种产品在初期发现转换率不高的时候就要适当的调低价格。

对于一般产品,和上面的分析类似,但是不需要花费过多的精力,除非考虑将其打造成爆款产品。

对于爆款产品特别要按照昨天,上周同天,上月同天,去年同日四个维度来对比,如果产品还处于产品生命周期的中前段,但是流量和订单量在下跌,那么就需要在平台分析是否有竞争对手在跟卖,或者是否是收到了低星评价,因为低星评价是会带来转换率的降低。

 

二、亚马逊运营—店铺表现

首先要分析的是店铺的整体销售状况。在亚马逊,店铺后台可以看到指定时间的店铺表现,包括曝光量,添加购物车数量,当日订单数,销售额和产品的转换率。所以我们要注意的第一个指标就是店铺整体销量,销量对比昨天,上周同天,上月同天,去年同日状况如何。整体销售数据向下的情况下要分析具体原因,是平台整体流量减少了,还是季节性问题,或者店铺本身或产品本身出了问题,以及其他问题。

 

三、亚马逊运营—广告组表现

现在每个平台都在鼓励卖家打广告, 很多平台也是在你打了广告之后才会配给你更多的自然流量,亚马逊也不例外,分析广告组表现是要看其效率和带动的销量,简单来说就是花了多少钱,又多了多少订单。分析广告组的作用就是做加法和做减法,做加法是对主推产品做新的广告组,添加关键词词组,然后做测试。做减法是对效果不好的关键词,和自动曝光的广告组去做删除,ACOS越低,你广告组产品成本越低,利润越高。所以在这一步最主要的就是做减法,剔除转化率低,不合理,单词点击曝光费用高的关键词。


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