对于亚马逊运营者来说，数据分析是必不可少的一个环节，尤其是对一些数据的精细化运营，在很大程度上直接决定了运营的效果。我们南京大迈网络科技有限公司将从产品表现、店铺表现和广告组表现这 3 个关键思路展开，看亚马逊运营者怎么分析数据。

 

一、亚马逊运营—产品表现

在亚马逊这个知名的电商平台上，运营者都要重点关注产品表现。关注产品表现要关注几个维度，首先店铺产品要划分为新品、一般产品和爆款产品。

对于新品的数据分析主要集中在，

1.产品是否有出单。出单是根本，没出单卖不出去什么都不是。

2.产品曝光量是否有上升。产品曝光量在上升，说明平台在推送你的商品，你的选品是正确的。

3.产品的曝光-转化率。添加购物车指标如何？有一些产品在初期曝光量不错，但是主要因为价格原因，造成转换率不理想，后期就没有推送了。这种产品在初期发现转换率不高的时候就要适当的调低价格。

对于一般产品，和上面的分析类似，但是不需要花费过多的精力，除非考虑将其打造成爆款产品。

对于爆款产品特别要按照昨天，上周同天，上月同天，去年同日四个维度来对比，如果产品还处于产品生命周期的中前段，但是流量和订单量在下跌，那么就需要在平台分析是否有竞争对手在跟卖，或者是否是收到了低星评价，因为低星评价是会带来转换率的降低。

 

二、亚马逊运营—店铺表现

首先要分析的是店铺的整体销售状况。在亚马逊，店铺后台可以看到指定时间的店铺表现，包括曝光量，添加购物车数量，当日订单数，销售额和产品的转换率。所以我们要注意的第一个指标就是店铺整体销量，销量对比昨天，上周同天，上月同天，去年同日状况如何。整体销售数据向下的情况下要分析具体原因，是平台整体流量减少了，还是季节性问题，或者店铺本身或产品本身出了问题，以及其他问题。

 

三、亚马逊运营—广告组表现

现在每个平台都在鼓励卖家打广告， 很多平台也是在你打了广告之后才会配给你更多的自然流量，亚马逊也不例外，分析广告组表现是要看其效率和带动的销量，简单来说就是花了多少钱，又多了多少订单。分析广告组的作用就是做加法和做减法，做加法是对主推产品做新的广告组，添加关键词词组，然后做测试。做减法是对效果不好的关键词，和自动曝光的广告组去做删除，ACOS越低，你广告组产品成本越低，利润越高。所以在这一步最主要的就是做减法，剔除转化率低，不合理，单词点击曝光费用高的关键词。

相关阅读：

亚马逊代运营服务怎么选？

亚马逊代运营好还是自运营好？

亚马逊运营中，如何选品 

亚马逊运营者：你会写关键词吗？