亚马逊运营,如何降低风险?

fa发布时间:2019-11-12 浏览人次:161

时间已经来到了9102年,亚马逊的红利期也开始走向平淡。作为亚马逊上的卖家,大家都想做的都是尽量在亚马逊上降低你的店铺风险。

      

亚马逊运营

(图片来源于网络,侵删

一:选品

选品的重要性是大家都知道的,七分选品三分运营得话,不管是哪家培训机构,不论做的好不好的人都会挂在嘴边的。但是很多人的问题还是出在了选品上,所以我们还是要把选品的问题再提一遍。 你可能会说选品的重要你当然知道,选品在很多人的认知里就是产品的市场好不好,热销不热销,单品的利润率是多少。但是我们往往忽视的是亚马逊其实是一个风险很高的生意,很多人在选品的时候,虽然看到了一个非常好的产品,一番调研后果断采取行动开始上架产品。 在这个过程中,我们在选择产品的时候,是否会扪心自问,关于产品在亚马逊上的风险问题:

1.产品是否侵权,被亚马逊禁售的风险是否在考虑范围里。

2.产品如果遭遇VC攻击,你是否可以承担风险?

3.这个产品的功能能否满足市场?相比同行之间的产品,有哪些优势?

4.这个产品额热销季节在哪个时间段?你的到仓时间能否满足热销时间?

      

当然,选品要考虑的问题不仅这么多,不一而足,就不一一列举了。 我们在选品的最开始的那一刻开始,就应该提高我们的选品标准,在考虑风险时就把这些有可能的风险摈除在外,提高我们选品的成功概率。

     

二:仓储

很多人在亚马逊上得货物是放在FBA上面,这里面当然没有牵扯到具体问题具体分析。如果你的产品已经卖了很久了,从来没有出现过什么问题,放在FBA仓库当然没有任何问题。但是在我们没有问题的时候,也要想到随时可能出现的问题:

1.  如果你的产品时具有禁售风险的产品,你之前还卖的好好的,突然有一天,不让你卖了,你的产品该怎么存放?

2.  如果你的产品很贵,而且是新的listing,你规模化的去做了这个产品,那么你的货物是否应该全部存放在FBA

与我们而言,我们不可能把全部货物都存放在FBA,这样的风险实在太大。万一出现了禁售的现象,跟亚马逊去解释也是一键让人特别费劲的事,还要移仓,换标等一箩筐的蛋疼,想到这里我自己都会感叹,做亚马逊真好。

      

三:运营

新品的推广运营工作事一项特别细致的工作。很多小卖家都没有特别细致的运营思路和工作内容。一个好的运营,是可以推广起来一个很普通的产品,在推广产品之前,你是否考虑了限免的动作:

1.手里是否有刷单的资源,对这个lising准备了多少单要刷,对刷单、点赞、QA是否有详细的计划。

2.是否已经找好了deals的资源?

3.你是否有删除差评的资源?

4.你的供应链资源是否到位?如果畅销能否保证供应渠道的正常供应,产品在生产过程中出现问题,能够及时修正吗?

       

综上所述,我想表达的观点其实就是,不是所有人都是环球易购,能够承受几十亿的库存。你不是千案科技,能够承受一千万的库存。大卖能够承受的,到你这里,给你带来的只是随时都有可能爆发的灭顶之灾。控制好自己的风险,再有一些小产品、小技巧,你的日子可以过的很滋润。

       

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