在目前的亚马逊系统中，一条Listing通常有三个排名：关键词自然排名，BSR销量排名和广告关键词排名（如果Listing投放了广告），这三个排名彼此独立的同时也相互影响。而亚马逊运营的本质就是Listing的排名，想要在竞争激烈的市场中冲出重围就必须让更多的消费者看到你的产品，而Listing的排名决定了曝光率的大小。

 

想要提升排名，首先要了解亚马逊的算法规则，影响listing排名的主要是这3个因素：销量、价格、review。了解了影响排名的主要因素后，只要针对性的进行调整，自然就能获得较好的排名。

 

 

亚马逊运营——销量

在最近一段时间内的销量和历史数据的销量都是影响排名的参量。一般来说，排名越靠前，排名更新的频率越高，排名靠后的，更新的频率也相对较缓慢，这也就是我们有时候会发现某个类目的最热产品可能2个小时就发生了变化的原因，因为有新的Listing销量超越了原有的最热产品的销量。

 

但最近一段时间内的销量只是影响排名的一个重要原因，并不是唯一原因，除了当下的销量，历史销量也会对排名有一定程度的影响。

   

亚马逊运营——价格

在亚马逊运营过程中的产品定价是运营者自己可以控制的因素，对于产品的定价，主要有两种执行方案：先低后高，就是前期通过价格优势抢占市场，等销量起来后开始逐步涨价；另一种就是先高价进入市场，通过广告、刷单等措施提升销量，然后逐步降价，可以让排名迅速增长，这两种方案各有优劣，运营者可以根据自身的实际情况来选择。

 

亚马逊运营——review

亚马逊平台注重产品的用户口碑，并且有自己的评价体系。关于评价体系有卖家反馈和商品评论。卖家反馈是给卖家看的，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级。卖家反馈直接影响整个店铺在搜索排名中的排名。商品评论是给买家看的，一般呈现在产品详情页面。评论越多，评论质量越好越有利于Listing的排名。

 

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