优化listing的核心技巧

fa发布时间:2019-11-29 浏览人次:78

网上购物的进程很大程度上是从笼统信息中幻想出画面,然后再依据自己的幻想来购物的进程中,对于亚马逊卖家来说,要想把产品卖得畅销,很大程度上在于Listing优化得怎样,因此,谈及Listing优化,我常常着重一句话,关于顾客来说,Listing便是产品自身。假定Listing做得欠好,失去许多潜在顾客也是必定。



Listing优化触及的内容和细节有许多,但中心就聚集于两个方向:


一、可以让顾客查找到


二、可以进步转化率。


今天这篇不是为了讲Listing优化,因为正好有卖家问询要害词的问题,咱们就借着这篇文章来谈谈这个论题。


什么是产品要害词?要害词的分类有哪些,发布产品时应该怎样把握?怎样筛选出中心要害词?等等等等,相信有不少卖家都有类似的疑问和困惑,接下来我就谈谈我自己对这些问题的观点。

关于要害词,我给出的界说是用户脑子里存在的用于查找某个产品时运用的词语或短语,但凡要害词,有必要是名词或许名词结构的词语或短语,且假定仅仅作为修饰部分用于和其他词语结合才华指向详细的产品的词不算要害词。


举例来说,“Men's Watch”是名词结构的词语,所以归于要害词,但在一个卖狗绳的卖家搜集的词库中,卖家卖的是大狗用的狗绳,这种状况下,"Large Dog"虽然是名词结构的词语,但其是作为狗绳的修饰部分呈现,所以不能单独当作要害词,其正确的要害词应该是“Large Dog Leash"


而在要害词的挑选中,还要考虑以下四个要素:

1. 与产品相关:只需相关,权重才会高;

2. 与客户相关:有必要和用户的查找词一同(或部分一同);

3. 搜集筛选中要查找次数与查找效果的比照:关于这一点,需求凭仗第三方东西,比如JungleScout, 卖家精灵等;

4. 依据发展趋势的恰当调整:要害词不是原封不动的,跟着时间的变迁和卖家对产品和客户的认知深化,你的要害词词库必定也会发生变化,要及时更新。


依据要害词的掩盖范围和转化功率,咱们将要害词分为以下三类:

广泛关键词(也可以称之为大词):这类词语辐射面广,针对的方针客户群体不精准;

精准关键词(又叫作中心关键词):是指和产品、用户匹配度高,针对性强,转化率高的要害词;

长尾关键词(又被称为蓝海词):这类要害词首要针对细分人群,针对性强,转化率高,但查找次数相对较少;

一般来说,这三类词语时有穿插,但也有不穿插的状况,卖家在发布产品时要依据实践,结合运用,穿插的词语可以优化吞并运用,而不穿插的要害词,假定是中心要害词,则都应该用于恰当的方位。

举例说明:比如“Men's Watch"“Men's Sports Watch“,相互穿插且后者可以掩盖前者,所以,假定空间不满意,只用后边的要害词即可;但关于"Power Bank"“Portable Charger“,都是移动电源的中心要害词,但相互并不穿插,那就要将两个要害词都恰当用于Listing中。

关于卖家来说,要想让Listing满意优异,中心便是可以筛选出中心要害词,怎样才能完结尽可能全面地找到中心要害词呢?

以下四个方面便是咱们考虑的方向:

榜首、对自己的产品满意熟悉:知道产品叫什么,也要知道顾客怎样称呼该产品;

第二、看竞争对手运用什么词:竞争对手是最好的教师,当咱们自己在竭力寻觅搜集整理时,竞争对手也在做相同的事情,而要害的是,卖得好的竞争对手既早于咱们现已竭力做了并且还用实践出售数据得以验证,所以,研讨竞争对手们的Listing标题和概略,将其中高频呈现的要害词提取出来,为己所用;

第三、结合广告数据报表,把三高(高曝光、高点击、高转化)要害词提取出来,用于Listing概略中:广告报表中的Customer Search Terms是顾客行为的反响,关于三高要害词,一定要要害运用;

第四、凭仗于第三方东西的查找效果与查找次数比:比如JungleScout, 卖家精灵等,自己可以结合自己的习气选取合适的东西为自己的要害词搜集整理增加数据辅佐。


假定咱们在运营上仔细做到上述的细节,我想,你在要害词搜集整理上肯定不会差,而要害词用好用全了,Listing发布上去,被顾客查找到的可能性也就大大提升了,至于订单,可以被看到,自然就有机会被人青睐和购买了。


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